H
№23
[1665]
16+ Реклама ЗаКон Редакция Наши авторы Новости Архив
Главная страница Посиделки Возражение «У нас все есть»

Возражение «У нас все есть»

30.06.2016

 

«Ничего нам не надо, все есть»

«Приходите на следующей неделе»

«Пропустим на этот раз»

Торговому представителю довольно часто приходится слышать подобные фразы. Особенно, если закончился сезон или товар не сильно популярен. Часто клиент говорит правду, но иногда он отказывается совсем по другим причинам. Снизилась выручка из-за сезонных колебаний или отсутствия денег у населения, слишком много товара конкурента или просто не хочется возиться.

Как выхожу я из этой ситуации? Ведь если каждый раз идти на поводу у клиента, можно остаться без продаж, а соответственно и без зарплаты.

Первое правило, всегда смотреть на полку со своим товаром. Каждый нормальный торговый работает по этой схеме. При небольшой сноровке можно с первого взгляда увидеть, какой товар можно добавить. Достаточно найти всего одну такую позицию.

Например, литровый персиковый или яблочный сок. Это самые ходовые вкусы.

А потом уже направляемся к товароведу.

Она говорит:

- Сегодня пропускаем, остатки твоего товара большие.

- У вас персика литрового совсем нет и мультика, давайте пополам поставлю?

- Действительно. Но это же всего одна коробка. Разве вы повезете?

- Одну нет. Но у нас минимальная заявка всего три места. Может еще двухлитровый добавить, у вас там всего десять штук осталось.

- Ну да, можно.

- А как у вас консервация наша продается?

…

Как правило, если товаровед начала делать заявку, то ее трудно остановить. Она уже сама начнет основательно прорабатывать прайс, знай только подсказывай.

При этом она не ощущает никакого напряга. Все получается как бы само собой.

На днях я по этой схеме отгрузила точку на шесть с лишним тысяч, хотя сначала им вроде ничего не было нужно. Прощаясь, товаровед сказала: «Блин, я ж не хотела делать заявку. У тебя случайно цыган в роду не было?». И засмеялась.

Теги:

Еще в рубрике «Посиделки»

ТАРАКАНИЩЕ ЖИВОТНЫЕ В КАМНЕ Масленица ХУЖЕ НОСКОВ И СУВЕНИРОВ ТОЛЬКО ОТСУТСТВИЕ НОВОГОДНЕГО ПОДАРКА Cамые желанные подарки на Новый год Сотни «кошек» собрались на фестивале «Золотой котябрь» в Приморье Как отмыть на зеркале тёмные пятна? Родители из Владивостока рассказали, какими играми увлекаются их дети Генри Киссинджер: О-о-о! Это меняет дело. Джазовый ноябрь во Владивостоке Во Владивостоке пройдет «Вторая Дальневосточная хоровая олимпиада» Современная мировая хореография на Приморской сцене «АDIEMUS» над крепостью Второй Международный Тихоокеанский театральный фестиваль открыт!
НАВИГАЦИЯ
Колонка редактора Политика Экономика Защита прав ЖКХ Письма читателей Земля-кормилица Вселенная Салон красоты Вкусные рецепты Спорт АВтобан Здоровье Посиделки Hi-tech Ремонт и строительство
ВАШЕ МНЕНИЕ

12 июня – День России. КАКОЕ ПОЖЕЛАНИЕ ДЛЯ НЕЁ БУДЕТ НАИЛУЧШИМ ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ?

Всего проголосовало
6 человек
Прошлые опросы

Наши проекты

Суды и выборы - информационный сайт о выборах в Приморье с 1991 года

© Арсеньевские вести, 1992—2022. Индекс подписки: П2436
При перепечатке и при другом использовании материалов, ссылка на «Арсеньевские вести» обязательна.
При републикации в сети интернет так же обязательна работающая ссылка на оригинал статьи, или на главную страницу сайта: https://www.arsvest.ru/

Почтовый адрес:

690091, г. Владивосток,
Приморский край, Россия.
Переулок Шевченко, дом 9, 27

Редакция газеты
«Арсеньевские вести»:

Телефон: +7 (423) 240-70-21, факс: +7 (423) 240-70-22
E-mail: [email protected]

Редактор:

Ирина Георгиевна Гребнёва,
E-mail: [email protected]

Собственный корреспондент «АВ»
в Санкт-Петербурге:

Романенко Татьяна Гаврииловна,
Телефон: 8-921-765-5754,
E-mail: [email protected]

Отдел рекламы:

Тел.: (423) 240-70-21, факс: (423) 240-70-22
E-mail: [email protected]

Политика Экономика Защита прав ЖКХ Письма читателей Земля-кормилица Вселенная Салон красоты Вкусные рецепты Спорт АВтобан Здоровье Посиделки Hi-tech Ремонт и строительство
Поиск Архив номеров Редакция газеты Информация рекламодателям Подписка

Поиск по сайту

Оcтавить новость