Оценка стоимости бизнеса может оказаться одной из самых тревожных составляющих покупки.
Существует несколько методов оценки, которые можно использовать. Для получения конкретных рекомендаций по методам оценки см. статьи нашего гида о том, как происходит формирование рыночной стоимости вашего бизнеса. Ваш бухгалтер также может помочь вам ценить покупаемый бизнес, но все же, бизнес агент, бизнес брокер или даже корпоративный финансист будут лучше квалифицированы в том, чтобы обеспечить квалифицированную оценку.
Что такое здоровый бизнес?
Чтобы получить общее представление о том, как должен выглядеть здоровый бизнес, обратите внимание на:
Историю бизнеса, его текущую деятельность - продажи, обороты, прогнозы прибыли на будущее или бизнес-план, его финансовое положение - денежный поток, долги, расходы, активы.
Следует поинтересоваться, почему бизнес продается. Как часть вашего исследования, поговорите с продавцом и, по возможности, с существующими клиентами и поставщиками этого бизнеса. Вы должны учитывать позиции всех контрагентов. Клиенты и поставщики могут дать вам информацию, которая повлияет на оценку бизнеса, а также информацию о рыночных обстоятельствах, влияющих на успешность бизнеса. Также исследование может быть сделано в Интернете.
Например, если продавец вынужден продавать дело за счет уменьшения прибыли, оценка бизнеса должна быть ниже.
Нематериальные активы.
Самая трудная часть оценки состоит в учете нематериальных активов. Они, как правило, трудно измеримы и могут включать: репутации компании отношения с поставщикам,и стоимость гудвилла, стоимость лицензий, стоимость патентов и интеллектуальной собственности
После того как вы учли все эти факторы, вы можете решить, сколько вы хотите предложить, и хотите ли вы купить данный бизнес вообще.
Если вы решили сделать предложение или согласится с ценой продавца, следует убедиться, что вся информация, предоставленная вам, является точной. В юриспруденции это называется должной осмотрительностью.